家用电器经销商越来越难以在会议上集资。谁错了?

发布时间:2020-06-22 14:50:34

来源:北都经济网

近几年,家电行业最大的变化不是市场容量的增加或下降,也不是产品技术的进步,而是制造商之间的关系变得如此差距甚至对立,这对中国家电行业的制造商和经销商来说是几十年来最糟糕的时刻。

家用电器人可以在群聊中看到,许多厂家和经销商之间的矛盾,到了一触即发的关键点。最近,一些厂家开分销商,需要经销商参加会议并转移资金来发货。然而,许多经销商为了钱直接拒绝工厂销售人员,所以销售人员甚至威胁要将企业踢出分销渠道。即使如此,许多企业仍然不动,有些甚至拒绝加入分销商的商会。

为什么经销商对制造商有这么大的敌意?为什么制造商很难在市场一开始就提供优惠政策来再次打动人们的心?

渠道的混乱被价格的颠倒所迷惑

他说:家电商对制造商的开户付款不再感兴趣。最早的是电子商务渠道的兴起,电子商务打破了家用电器分销渠道的单一代理制度多年。特别是近几年来,电子商务渠道大订单交货,其价格优势明显,带动了系列商品的普及。自那以后,家用电器经销商除了开设代理渠道外,还开辟了一个新的购买渠道。最重要的离线经销商感到绝望的是,从去年下半年到今年上半年,家电市场的萎靡不振导致制造商频频发动价格战,价格一再下跌,甚至出现市场促销价格低于经销商的开价,开准备的经销商受到了严重伤害。特别是今年上半年疫情被阻断,网上直播兴起,一轮又一轮的直播再次冲击原有的价格体系,家电行业的价格混乱程度越来越强,经销商库存价格倒置现象普遍存在。

在年复一年的价格震荡下,在一轮又一轮的价格倒置打击下,再加上销售困难阻碍利润,经销商对制造商的信心略为消散,直到现在才完全降温。由于一些经销商严重不信任制造商的价格政策,经销商不敢轻易下单,目前的情况是销售少量商品,那里的商品很便宜。

制造商的灾难是太急而不能发货

面对制造商之间的反对,制造商是发端者,也是市场被迫吞下的苦果。多年来,渠道代理商为家电行业的发展做出了贡献,但随着电子商务渠道的兴起,制造商不得不对电子商务渠道视而不见,才能批量发货完成销售任务,并向电子商务渠道提供大量低成本家用电器。电子商务渠道借贷迅速,到目前为止,电子商务市场所占的比例已经超过了离线渠道。

他说:在疫症的情况下,家用电器制造商的销售在第一季大幅下降。在销售压力下,现场直播已成为制造商运输货物最快的利器。老板转向现场直播,人气+低价给线下频道带来了沉重打击。当制造商的老板成为一个品牌的主要销售力量时,这些品牌的线下渠道将被彻底摧毁。此时,家用电器经销商满腹牢骚,就像追随品牌多年,在关键时刻,品牌留下了自己,厂商自己照顾好了自己。

事实上,我们认为对别人来说,皮肤是不会附着的,也许你会有更多的理解。当一个企业的老板在数万名员工的压力下生存时,如果销售连续几个月急剧下降,市场竞争将是激烈和无序的,未来也是不可预料的,紧急情况也是生存的尺度。

但从长远来看,短期抢购货物是对线下渠道的一大打击。虽然厂商有无奈,但也要考虑到关键企业的利益,渡过难关后,厂商可以补偿救济的分销渠道,将考验品牌的良知。